🤔 ЗАЧЕМ РАБОТОДАТЕЛИ ДОКАПЫВАЮТСЯ: ПОЧЕМУ ВЫ ХОТИТЕ У НАС РАБОТАТЬ? ПОЧЕМУ ВЫ ХОТИТЕ СМЕНИТЬ ПРОФЕССИЮ? Чем их не устраивает моя мотивация «просто хочу»

Смотрите, есть 3 ТИПА "ХОЧУ"

1️⃣ Говорю, что хочу, но на самом деле вчера краем уха услышал про вакансию, и принимаю решение почти наобум: не на основании реального представления о профессии, а на основании маленького кусочка данных. То есть вероятность того, что человек ошибается в оценке того, что он «хочет», достаточно высока. Для работодателя это высокий риск: человек приходит попробовать -> сталкивается с реальностью, о которой раньше не знал -> понимает, что ему не интересно -> уходит, и работодатель в минусе.😟

Вы должны понимать, что у работодателей нет симуляторов, на которых тренируются сотрудники. Они тренируются/пробуют на реальных клиентах, на реальных деньгах работодателей. И если новичок совершил ошибку или ушел, не доведя проект до конца - от компании может отказаться клиент, за которым год охотилось несколько человек. На уровне сотрудника все выглядит безобидно: он совершил маленькую ошибку в письме или он всего-лишь месяц попробовал. На уровне работодателя - могут быть огромные убытки.📉

2️⃣ Хочу на уровне: не откажусь, чтобы это у меня было, но не прилагаю усилий для реализации. То есть слабая мотивация, не побуждает человека на действия. И работодатели прогнозируют, что человек с такой мотивацией будет не очень активен и, соответственно, не результативен на работе. Это из серии: — Хотите знать английский на уровне свободного владения? — Хотим, конечно. — Что-то делаете для этого? — Нет.

3️⃣ Хочу на уровне: я изучил полностью информацию о профессии, о вашей компании, прочитал несколько книг, пообщался с несколькими людьми из этой сферы и готов сделать тестовое задание, чтобы вы увидели во мне потенциал. Или «я это делал много раз, и точно знаю, что мне нравятся функции: Х, Y и Z»☝🏼

Есть логика в таких рассуждениях работодателей.

Но всё же часто компании могут «перебарщивать» в поиске мотивации. Вместо того, чтобы ее упорно искать (отклоняя всех кандидатов), зачастую лучше инвестировать время в создании той самой мотивации.📈

Даже в профессии «продажи», где не хочется работать большинству людей, можно, конечно, очень долго искать тех, кто искренне любит это дело: давно это понял, осознал и может вам кучу аргументов привести, почему он хочет работать в продажах. А можно формировать любовь к продажам: показывать плюсы профессии и облегчать работу сотрудников в этой сфере, чтобы им легче было достигать результата и получать свои большие бонусы.😊

❓КАК ЖЕ ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОС «ПОЧЕМУ ВЫ ХОТИТЕ»

Дать больше деталей и аргументов, которые показывают, что 👇🏻 🔹 ваше желание не вчера возникло, что оно не спонтанное, а обдуманное, вы много про что прочитали и изучили по этому поводу👍🏼 🔹 эта сфера сильно пересекается с вашими сильными сторонами, поэтому вам легко будет получить результат на этой должности 🔹 это связано с вашими ценностями, такими как… И тут важно перечислить то, что реально про вас и что транслирует компания. Например, компания говорит об амбициозных целях, а у вас мотивация как раз возникает именно в ситуациях, когда задачка не из легких и когда цели олимпийского масштаба.🏅

❓А КАК ВЫ ОТНОСИТЕСЬ К ВОПРОСАМ ИЗ СЕРИИ «ПОЧЕМУ ВЫ ХОТИТЕ»? И КАК ВЫ ОТВЕЧАЕТЕ НА ЭТОТ ВОПРОС?

Наш сайт

Наши кейсы - как кандидаты нашли работу и повысили зарплату

#собеседование #карьера #поискработы