Привет, коллеги!

Сегодня хочу раскрыть тему Account-Based Marketing (ABM) — стратегии бизнес-маркетинга, которая подразумевает поиск, отбор и нацеленность на ключевых потенциальных клиентов с целью повышения CR в сделку и, соответственно, увеличения продаж. Это не просто тренд, а эффективная стратегия для работы с ключевыми клиентами.

Я подготовила подробный гайд, в котором раскрыла:

➡️ Что такое ABM и чем он отличается от классического маркетинга? ➡️ Какие бизнес-задачи решает ➡️ Кому подходит, а кому нет? Подсчет unit-экономики ➡️ Какие есть виды ABM и в чем их разница? ➡️ Пошаговый план по разработке и внедрению ABM ➡️ Как сформировать Account Plan: где и как собирать ключевые данные по целевым компаниям (клиентам) и их ЛПР?

С радостью делюсь им с вами и рекомендую к прочтению всем, кто связан с миром маркетинга ⤵️ Посмотреть и забрать гайд можно здесь

Изучайте и внедряйте 🙌🏼 Буду рада вашей обратной связи и реакциям!