У каких компаний НЕ хотят покупать:

❌"Даже если человек мега-супер-классный специалист, я к нему не пойду, если мне не нравится его энергетика, подача"

❌"Если не нравится оформление соцсетей, то вряд ли куплю"

❌"Даже если классные специалисты, но нет сайта или хотя бы презентаций, нет внутрянки (чек-листов и тд), то не покупаю"

Если не брать во внимание оценочную лексику (нравится/не нравится) и субъективность восприятия отдельно взятого человека, очевидно, что важно работать над самопозиционированием и самопрезентацией в публичном поле:

1. через блог аудитория осознает, что компания откликается ей по убеждениям

2. через контент аудитория понимает, что ей близок подход компании, структура в работе

3. через бесплатные продукты компания подтверждает, что система работает

Если ⁃ нет идей для контента ⁃ страшно или не хочется вести соцсети ⁃ продукт продается клиентам навязчиво

работу лучше начинать с проведения исследования аудитории

👉В чек-листе рассказала, как организовать и провести первый CustDev

#исследованиеаудитории #custdev #целеваяаудитория #эксперт #эксперты #продажи #маркетинг #соцсети