💡 ПОКУПАЮТ НЕ ОПЫТ, А МОДЕЛИ ПОВЕДЕНИЯ?

С одной стороны, работодатели говорят, что им нужен опыт, они ищут более опытного кандидата. С другой стороны, в интернете гуляет мысль, что soft skills важнее. Где правда? 👀

1️⃣ На этапе резюме смотрят на опыт, так как ваши софты почти не виды (видны только частично: через текст и через описание сильных сторон). На этом этапе важно уметь презентовать свои функции так, чтобы работодатель видел пересечение со своей вакансией.

2️⃣ А вот на собеседовании может выиграть менее опытный соискатель. Да, нередко кандидатам после интервью отказывают с формулировкой «мы решили рассмотреть кандидата из нашей сферы», но зачастую эта причина не до конца честная.

Если бы вы презентовали себя по-другому, то они бы закрыли глаза на отсутствие какого-то опыта.

⚡️ Я неоднократно встречала ситуации, когда люди переходили в новую профессию без аналогичного опыта и получали заветную работу и зарплату. Быстрее всего это делали люди, у которых были общие модели поведения

1️⃣ Во-первых, они были результативные.

Во время их рассказа о любой сфере их жизни почти в каждом предложении был результат. Причем не заурядный, а вполне достойный/весомый и иногда даже рекордный в рамках компании и/или индустрии.

🔝То есть у них была общая модель – установка на достижение результата: когда человека не устраивают средние показатели, когда он делает все, чтобы достичь и превзойти поставленные цели, когда он легко преодолевает препятствия, возникающие на пути (и это уже на базовом уровне внутри человека, он не умеет жить по-другому, поэтому это вырывается из каждого его предложения и демонстрируется на каждом кейсе).

2️⃣ Во-вторых, рассказ таких успешных кандидатов был похож на описание продукта в телешоу «магазин на диване», когда плотность ценностей и полезностей продукта сильно превышает ожидания слушателя. Помните, знаменитое «но и это еще не все»?)))

Так и в рассказе тех кандидатов. Они описывали то, что успевали вмещать в обычный рабочий день, и это создавало впечатление, что им можно доверить любую работу и быть спокойным.

🔥 У них были очень яркие навыки презентации + общая модель – любопытство и постоянное стремление расширить свою экспертизу, каждую задачу кандидат воспринимает с энтузиазмом и смотрит на нее как на возможность для своего роста и развития.

3️⃣ В-третьих, у них всегда был позитивный настрой и большое желание работать. Это чувствовалось в их эмоциях, видно было по их позе, транслировалось в содержании. Они никого не ругали, ни на кого не злились, их рассказ не был пропитан усталостью, агрессией. И в них чувствовалась сила, уверенность и любовь к работе.

Вот и вашу энергию видят и могут отказать не вашему опыту, а «потухшим глазам». Я видела много раз, когда работодатель говорит: «отказываем, вялый кандидат, совсем нет энергии, а у нас полно работы, нам нужно зажигать команду»…

👉 Отсутствие опыта - не приговор, если вы прокачиваете свои презентационные навыки и заботитесь о своем ресурсе и уровне энергии (которые влияют на результат переговоров).

❓А ВЫ КОГДА-ТО ПОЛУЧАЛИ ОФФЕР, ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ НЕ ПОЛНОСТЬЮ СООТВЕТСТВОВАЛИ ТРЕБОВАНИЯМ?

Наш сайт

Наши кейсы - как кандидаты нашли работу и повысили зарплату

#поискработы #карьера #собеседование