После традиционного отбора через поведенческое, оно же ситуационное, интервью, успешно прошедших первый этап кандидатов, отправляем заказчику. Выстоявших на втором этапе, ждет третий. И ❗это ассесмент❗. Категорически не рекомендуем брать коммерсантов руководящего уровня без ассесмента. Ибо даже не очень успешные комерсы умеют продать себя более чем успешно, а личная продажа еще не значит, что также сможет и работать. .

Какие кейсы обязательно даем на оценке? 💯На стратегическое планирование. Это еще называется бизнес-симуляцией. 📌Легенда кейса: назначение соискателя директором представительства в регионе. Кандидату выдается пакет документов с информацией: ❗об ассортименте и ценовой политике, ❗маркетинговой и рекламной активности, ❗действиях конкурентов, ❗планах регионального правительства о поддержке производства, ❗статистика по продажам за три года по ассортиментным группам, ❗о численности и кадровом составе представительства и обстановке на рынке труда. За час соискатель должен ответить на ряд вопросов, например: 👉- Развивать ли представительство или закрыть? 👉- Если развивать то как, вкладываться ли в рекламу, снижать ли цены, идти в субдистрибьюцию и т.д. 👉- Менять ли имеющийся персонал или развивать его? .

Итогом кейса становиться его презентация асессорам и письменное заключение. Оценивающие задают дополнительные, уточняющие вопросы и проставляют баллы в матрице оценки по компетенциям. Письменный бланк кандидата оценивается модератором по ключу с правильными ответами. Получается сводная бальная оценка по профильным для коммерческого директора компетенциям. Обычно оценивается: 👉- Стратегичность 👉- Управление ресурсами 👉- Системность 👉- Аналитичность, умение работать с цифровыми данными 👉- Коммуникативность, убедительность, навыки влияния. .

Далее в пакете ассесмента идут еще 2-3 кейса. Обычно это кейс на планирование и координацию типа «Почтовой коробки», кейс на урегулирование конфликта «Переезд» и управление персоналом «Портреты». Эпизодами к этой батарее оценочных методик добавляется тест CPI. В итоге можно получить достаточно точный и полный портрет будущего сотрудника с точки зрения хард и софт скилз, а не кота в мешке.↩️