«У меня не покупают. Что делать?»
Или почему ни в коем случае нельзя продавать снизу?
Вопрос от папищика:
«На диагностиках, пока я не перехожу к цене, все идет хорошо. Однако, стоит назвать цену и всегда одно и тоже. Все отказываются. Приходится идти на большие уступки, в виде цены или дополнительных условий».
Хороший вопрос. Проблема эта мучает многих.
Во-первых, чтобы продажа случалась легко, ценность должна превышать цену.
То есть продукт стоит 5к, ценности на 10-20к (хотя бы).
Это аксиома, просто запомни её.
(Именно поэтому, кстати, тебе приходится идти на доп.условия).
Во-вторых, ценность должна быть для человека. Не для тебя.
То есть если продаешь обучение текстам, то бонус в виде шаблонов офферов будет в тему. А 50 художественных книг (даже если очень нравятся) нет.
В целом, исправь это и пойдет уже лучше.
Но хочу еще затронуть тему «продаж снизу».
Это когда тебе настолько надо, что это чувствуется соседней стороной.
А когда тебе очень надо (а не другому), ты в уязвимом положении.
Тебя будут продавливать — ты будешь соглашаться.
А если будешь работать на таких условиях, тебя не будут уважать.
Из-за этого ты берешь следующего клиента. Он снова тебя продавливает.
Замкнутый круг.
Поэтому простой совет:
Тебя продавливают — ты не соглашаешься.
Да, ты можешь потерять одного-двух. Но тебе такие не нужны.
Если ты хороший специалист и хочешь зарабатывать, то учись стоять за себя и свои условия.
Рекомендую к прочтению: «Как решали проблему пешеходов-смертников или почему у тебя не покупают?»
Связаться со мной: можно вот тут.
