Со всеми, кто платит деньги? Ну нет!

Хочу обсудить с вами важность сегментирования аудитории для повышения количества и качества лидов.

Первое, что мы делаем - определяем, кому мы можем быть полезны.

Например, я работаю с владельцами малого и среднего бизнеса, с прибылью от 100 млн/год(либо инвест-фондом на развитие), которые хотят развиваться и даже предпринимали попытку в сторону маркетинга, но не хватило системности или знаний для сбора правильной команды.

Потому что таким ребятам я могу и буду гарантировать, что за 3 месяца мы:

• Проработаем продукт и user experience.
• Соберем 2-3 воронки продаж или оптимизируем текущие.
• Проработаем смыслы и офферы, чтобы отделу продаж было легче продавать, а маркетинга - добывать лиды.
• Соберем команду, которая сможет все это выстроить, а потом - поддерживать и улучшать.

Почему именно так? Потому что при других переменных начинают меняться условия взаимодействия. Например, если нет достаточного объема финансирования маркетинговых активностей - начинается экономия, полагание только на органическое продвижение, замедление процессов и т.д.

Если не пробовали никогда продвигаться, если это первый и новый бизнес человека и он думает, что лиды сами придут и попросят сделать все за дорого - будет сложно. Как донести ценность и необходимость оплаты команде? Можно, но сложно, а я маркетолог, а не психолог. Ждем, пока человек набьет шишки и придет сам.

При этом, если бизнес крупный - там уже вообще свои приколы, корпоративные ценности и т.д. Это все отдельный вид балдежа, туда не зайдешь, все распишешь и запустишь - согласования, бюрократия, скорость разгона этой махины вообще другие.

Ну и вот для своего бизнеса я советую вам так же проанализировать все это дело. Четко определить портрет вашей ЦА - будь то бизнес, люди, звери. Без разницы. Главное, ответить на вопросы - а почему так, а не иначе? Какие еще варианты приемлемы?

Когда мы ведем переговоры - проверяем на соответствие вашему портрету. Если не соответствует - говорим "Нет, извините, мы не можем вам помочь". Всем мил не будешь, под всех не подстроишься. Да и нервы хочется сохранить.

Кстати, сегментов может и будет несколько. Ко всем разный подход, триггеры, офферы. И работаем с ними отдельно.

Узнали себя в портрете моей ЦА? Пишите, сделаем вместе что-нибудь крутое.

Всех остальных тоже люблю и ценю, всем чмоки!