Как у вас дела с продажами?

За 15+ лет в продажах я видел десятки команд – от стартапов до крупных корпораций вроде Google и Microsoft. И знаете, все спотыкаются об одни и те же грабли😁

Если у вас есть сложности с этим – скорее всего, вы сталкиваетесь с теми же проблемами, что и большинство команд. Но в зависимости от масштаба бизнеса – они могут быть разными. Можете использовать это как чек-лист проверки своих продаж👇🏻

Если вы стартап или малый бизнес:

1️⃣ Когда и как начинать продавать? Сначала продает сам фаундер, но когда пора нанимать первого продажника? Как его выбрать? Как выстроить систему продаж, чтобы не тратить время на хаотичную работу?

2️⃣ Где брать клиентов? Лидов нет, а если есть – то не покупают. Как выстроить эффективную лидогенерацию? Какие каналы работают? Как сформулировать ценностное предложение, чтобы клиент действительно увидел в нем выгоду?

3️⃣ Как построить процесс продаж? CRM, воронка, скрипты, аналитика – что обязательно нужно, а что лишнее на старте? Как системно работать с клиентами, чтобы закрывать сделки, а не просто «вести общение»?

Уже работающий бизнес:

4️⃣ Как расти дальше и масштабироваться? Продажи есть, но не растут. Как понять, что сдерживает рост? Как выходить на новые рынки, расширять воронку, запускать новые продукты без потерь?

5️⃣ Как нанимать сильных продажников и не сливать деньги? Где искать действительно сильных людей? Как их оценить, обучить и вовлечь в процесс, чтобы они не просто общались с клиентами, а реально продавали?

❌ И самое главное, всех объединяют одни и те же критические ошибки, которые могут загубить бизнес: 🔺 Зависимость от одного-двух крупных клиентов. Если один уходит – все трещит по швам. 🔺 Отсутствие структуры в продажах. Нет четкой воронки, нет аналитики, нет понимания, что работает, а что нет. 🔺 Фокус на активности, а не на результате. Важно не просто звонить и писать, а реально доводить клиентов до сделки. Ну, что, сколько ошибок у себя нашли? Голосуйте в опросе ниже👇🏻

А если вдруг тут нет вашей проблемы - напишите в комментариях, с чем столкнулись, попробую подсказать куда направить силы для решения задачи