Если поток обращений большой нужен фильтр, который:

• Отсеет нерелевантных клиентов.
• Подготовит качественные лиды к передаче в отдел продаж.
• Сэкономит время менеджеров, чтобы они закрывали сделки, а не «разбирали завалы».

Как это работает? 🔹 На входе заявки обрабатывает SDR-команда (Sales Development Representatives). 🔹 SDR быстро валидирует клиента: ✔ Подходит ли он под наш ICP (идеальный портрет клиента)? ✔ Есть ли у него реальный интерес и потребность? ✔ Принимает ли он решения о покупке? ✔ Когда он планирует внедрение?

🔹 Если лид "сырой" — SDR прогревает его или отправляет в nurturing (долгосрочное ведение). 🔹 Если лид целевой — передаёт в основной отдел продаж, где его уже закрывают на сделку.

Что даёт правильная валидация? Отдел продаж не тратит время на "пустые" контакты. Конверсия в сделки растёт, потому что менеджеры работают с тёплыми клиентами. Бизнес экономит деньги, не раздувая штат продажников, которые «просто обзванивают базу».