ℹ️ Совет дня: говори на языке денег, а не фич

Клиенту не важны твои технологии, интерфейсы и свистелки. Ему важно, сколько денег он сэкономит или заработает.

Как перевести продукт на понятный язык?

1. Фича ≠ выгода: Не путай характеристики продукта с его ценностью. Клиенту важно, какой эффект это даст его бизнесу.

2. Эффект в цифрах: Выгода должна выражаться в цифрах. Экономия времени, рост прибыли, снижение затрат. Без цифр аргумент не аргумент.

3. Деньги в заголовок: Фин. результат должен быть первым, что увидит клиент. Это увеличит шанс, что он дочитает и заинтересуется.

Итого: клиент покупает не технологии, а результат. Чем понятнее покажешь результат в деньгах, тем быстрее придешь к сделке.

Хочешь разобрать свой случай? Пиши @namaz_namazov

😎 Понравился совет? Перешли коллегам, чтобы их аргументы начали приносить деньги.