Вообще, если такой вопрос встал, то у компании явные проблемы)  Нормальный менеджер работает с интересным для него продуктом и работает он там только потому что в данный момент видит возможность заработать.    Стоит обратить внимание на то, что потенциально может быть пару проблем уже:  1. Отвратительный продукт - если, ахах, нужно до продаж доносить чем он хорош, чтобы те клиенту доносили пользу.  2. Отвратительные собственники - они решили, что менеджеры работают только за идею или хотят, чтобы работали за идею.  3. Отвратительная команда, причем начиная с коммерческого директора)

Мне кажется одно другое не отменяет. Необходимо понимание менеджера его выгоды (иначе вообще зачем ему это?), и при этом сделка должна быть выгодна клиенту. Этот симбиоз и есть результативная продажа с долгосрочными «последствиями». Можно продавать по схеме «продай любой ценой», это круто, но «здесь и сейчас». Если играть в долгую- то важно учитывать оба фактора одновременно

Вопрос спорный. Я тренировал сотни команд продаж и с уверенностью могу заявить, что максимальных результатов в продажах, добивались эгоисты. Выгода клиента, это ключ к нормальной продаже. Но основной мотив любого менеджера, это возможность заработать используя этот ключ.