Если вам кажется, что Account-Based Marketing — это игрушка для корпораций с жирными кошельками, расслабьтесь. Да, деньги помогают, но в основе ABM — не бюджет, а точечная работа с клиентами. А вот это можно делать и без лишних трат.

Как? Ловите несколько хитростей:

🔹 Сначала анализ, потом атака. Не скупайте базы, а следите за теми, кто уже проявил интерес: кто читал ваш контент, кто был на сайте, кто случайно лайкнул ваш пост в 3 часа ночи.

🔹 Контент — ваш лучший сейлз. Вместо спама — персонализированные статьи, исследования, кейсы, которые дают реальную пользу конкретным компаниям.

🔹 Соцсети — новый фронт ABM. Лайк, комментарий, дискуссия — все это ненавязчивые касания, которые делают вас заметными без единой копейки на рекламу.

🔹 Бесплатный нетворкинг. Не хватает денег на участие в дорогих конференциях? Включайтесь в обсуждения, предлагайте свои кейсы, становитесь частью инфополя, а не просто его зрителем.

В общем, ABM — это не про «залить деньгами», а про гибкость, смекалку и умение говорить с клиентом на его языке.