Основные проблемы, которые приводят небольшие компании к краху. 1. Все или почти все построено на уникальных сотрудниках 2. Нельзя измерить декомпозицию продаж 3. Нет системы контроля за ключевыми показателями всех отделов, бизнес процессы не прописаны. 4. Нет измеримых целей, желательно годовых, по всем отделам 5. Задачи, которые выполняются смежными отделами, не привязаны к эффективности продаж 6. Нет прописанных компетенций и функций сотрудников, не релевантные целям системы мотивации 7. Слабое ИТ, не отвечающее пунктам выше.

Что добавите?