Почему не всем надо "как у Авиасейлс"

Интеграции Авиаслейлс часто приводят в пример: хотим такой же SMM, хотим также быть везде, хотим покупать нестандартные упоминания и спец размещения, хотим, чтобы про нашу рекламу писали все паблики в телеграме.

Есть несколько причин, почему это работает в Авиасейлс и не сработает где-то ещё:

1. Низкая частота покупки. Авиабилеты покупают в среднем 1 раз в год. В такой парадигме критически важно заполучить себе пользователя в момент, когда он принимает решение, и запуск контекста точно с таким не справится. Если покупка совершается раз в год, значит, человек в течение всего года должен помнить про Авиасейлс, чтобы в момент принятия решения они были Top of Mind. 2. SMM без согласований. Абсурдные мемы и комментарии "на грани" хорошо работают, но такой объем просто физически невозможно согласовывать. И компании часто удивляются, когда приходят с запросом "SMM как у Авиасейлс": как это мы не будем согласовывать посты? А вдруг он там что-то плохое запостит? 3. Фокус на молодую аудиторию. Премиум брендам не нужно столько упоминаний. "Взрослым" брендам не нужно, чтобы их рекламу обсуждали в пабликах. У наших родителей, да даже у людей старше на 5-7 лет не было в жизни столько отвлекающих факторов и источников информации, сколько есть сейчас. Уверен, что частота упоминания напрямую связана с объемом поглощаемой информации и чем ее больше, тем легче затеряться среди другой рекламы.

"Как у Авиасейлс" подойдет очень небольшому количеству брендов. А копирование стратегии без аналитики и исследований вряд ли приведет к хорошему результату.