⚽️ Есть товары, которые продают себя сами. 🎱 Есть товары, которые продают маркетологи. 🏈 А есть товары, которые даже твоя бабушка брать не хочет.

И вот мне достался такой.

Категорийный менеджер смотрит на меня, как на идиота: — Это вообще кто-то покупает? — Конечно! — бодро вру я, хотя сам ещё вчера впервые увидел этот продукт.

ДАНО: 🔹 Товар — настолько странный, что я бы сам его не купил. 🔹 Закупщик из сети — человек, у которого на лице написано: «Ты тратишь моё время». 🔹 Моя цель — зайти в сеть любой ценой.

Что я сделал?

✔️ Нашёл «волшебное» отличие (даже если его не было). Мой товар был хуже конкурентов по всем параметрам, кроме одного: он не крошился при разрезании.

Знаете, насколько это важно? Да вообще не важно. Но я сделал так, что закупщик подумал, что это ключевая проблема всего рынка.

✔️ Создал искусственный ажиотаж. Я сказал фразу, после которой он задумался: — Знаете, я с двумя другими сетями тоже обсуждаю этот продукт. Они уже согласились, но мне хотелось бы сначала с вами поработать.

(На самом деле НИКТО не согласился, но кто об этом узнает?)

✔️ Включил тестовую скидку. Я сказал: «Давайте протестируем. Сделаю скидку 25% на первый месяц, если зайдём на постоянку.»

Итог? 💥 Товар попал на полку. 💥 Через 2 месяца он уже продавался лучше, чем конкуренты. 💥 А я до сих пор не понимаю, как это сработало.

📌 А у вас был такой товар, который "не продавался", но вы его всё-таки втюхали?

#продажи #сетевойбизнес #категорийныйменеджер #торговыесети #переговоры #опыт #турбин