Когда мы делаем бюджетирование воронок и просчитываем юнит-экономику проекта, ко мне приходят коллеги и спрашивают, сможем ли мы уложиться в CPL - 100 рублей?

Если опустим все запрещенные каналы трафика, такие как Фейсбук* (*признана в РФ экстремистской организацией и запрещена), то уже всем не секрет, что Яндекс Директ и остальные рекламные каналы трафика хотят от нас раздутой конкуренции, чтобы мы сами подогревали свой же аукцион и поднимали стоимость лида просто в космос.

➡️Как следствие у всего рынка растёт CPC и СPL в течение года - и это неизбежность. ➡️Отсюда растёт СPL квал лида ➡️и стоимость клиента САС.

Чем лечить? Единственное, что сейчас можно сделать, чтобы нивелировать разрыв основных бенчмарков и сделать так, чтобы юнит-экономика билась, так это растить конверсии внутри воронки и средний чек, а также маржинальность.

Как растить в 2025 году средний чек - непонятно, тем более, что тренд на высокие чеки себя изжил, да и маржинальность повысить в моменте не получится, так как постоянные и переменные расходы все время растут.

Единственное, что остается - это поднимать конверсии за счёт того, что мы будем сегментировать наших клиентов, начиная с первого касания, на уровне страхов, желаний, болей и возражений на самом лендинге, до индивидуальной работы с каждым сегментом в самом отделе продаж.

Сейчас у меня есть свежий кейс повышения доходимости с 17% до 41% и конверсии в оплату с 23% до 95%, как раз за счёт того, что мы сегментировали целевую аудиторию ещё на этапе первого касания.

Если наберём 10 огней 🔥, то поделюсь свежим кейсом и инструкцией, как сделать его быстро 🔥