Подбор сильного менеджера по продажам: проверенные лайфхак

Менеджер по продажам может стать драйвером роста бизнеса — или, наоборот, слабым звеном, которое тормозит развитие. Как на этапе подбора отличить действительно сильного специалиста от среднестатистического? Делюсь ключевыми маркерами, которые помогут вам выбрать лучших.

Когда речь идёт о продажах, важны не только цифры в отчётах, но и личные качества менеджера. Вот несколько признаков, по которым можно распознать сильного специалиста ещё на этапе подбора:

📌 Резюме как коммерческое предложение Хороший менеджер умеет продавать — в том числе себя. Его резюме структурировано, содержит конкретные достижения и цифры: сколько клиентов он привлёк, на сколько увеличил выручку, какие показатели улучшил. Если этого нет — скорее всего, перед вами средний специалист.

📌 Грамотная, уверенная речь Вам уже продают даже в простом общении. Сильный менеджер располагает к себе, чётко отвечает на вопросы, не уходит в пустые рассуждения. Если кандидат теряется, волнуется, забывает важные моменты о своём опыте — скорее всего, ему не хватает уверенности, а значит, он вряд ли будет уверенно вести переговоры с клиентами.

📌 Подготовка к собеседованию Профессионал заранее изучит компанию, продукты, рынок и придёт с вопросами. Если кандидат ничего не знает о вашей сфере, не интересуется деталями — это тревожный сигнал.

📌 Ориентир на личные результаты Когда менеджер рассказывает про достижения, он говорит "я", а не "мы". "Я привлёк X клиентов", "Я увеличил выручку на Y%". Если кандидат отвечает расплывчато ("мы работали над этим", "у нас получилось"), уточняйте, какую роль он играл в процессе.

📌 Продажа в реальном времени Один из лучших тестов — попросить кандидата продать вам что-то из его прошлого опыта. Не "продай мне ручку", а предложите реальный продукт, который он уже продавал. Сильный специалист знает своё прошлое портфолио, грамотно аргументирует преимущества, уверенно работает с возражениями.

📌 Сильная мотивация Настоящие профессионалы выбирают продажи не случайно. Они хотят зарабатывать, достигать результатов, побеждать в конкурентной среде. Спрашивайте: "Почему выбрали продажи?", "Что вам нравится в работе?" Слабый кандидат может сказать что-то обтекаемое, сильный — будет говорить о конкретных амбициях.

📌 Проверка рекомендаций Если есть возможность, уточните у бывших работодателей реальные достижения кандидата. Это поможет избежать неприятных сюрпризов.

Наша HR-студия знает, как найти сильных менеджеров. Мы не просто закрываем вакансии, а помогаем бизнесу выстраивать сильные команды: • найдём для вас лучших менеджеров по продажам • проведём аудит текущего отдела продаж • сформируем отдел продаж с нуля • обеспечим аутсорс руководителя отдела продаж • проведём обучение, тренинги, разработаем эффективные скрипты

Напишите мне в личные сообщения 👉 @olgatarasova_hrstudio