«Что происходит, когда ты уходишь с переговоров?» 🌎
Ты провёл идеальную встречу. Всё по плану. Они кивают, записывают, говорят:
— Отлично, мы подумаем!🫠
Ты уходишь. А что происходит дальше?🥶
Реальность: 🔸 Они забыли твоё имя через 3 минуты. 🔸 Через час обсуждают твой товар так: «Это тот с орехами или тот, где акция?» 🔸 Через два дня они НЕ могут вспомнить твой оффер.
Вывод: 1️⃣ Пиши ПОДТВЕРЖДАЮЩЕЕ письмо сразу. 2️⃣ Упрощай всё. Один оффер, одна ключевая мысль. 3️⃣ Будь на связи. Через неделю напомни: «Коллеги, как продвигаемся?»
📌 А как часто вам говорят «думаем», а потом забывают?
Хештеги: #продажи #переговоры #сетевыеигры #категорийныйменеджер #турбин
· 29.03
Что значит - "ушел с переговоров"? 🤔 Я никогда не уходил с переговоров без меморандума, или протокола, в котором звучали четкие решения по моему предложению (опыт огромный, самый крупный контракт на 36 лямов в деньгах до 2014 года). Как бы не извивалась та сторона - всегда добивался решения. Вопрос "Что мешает вам принять решение сейчас?“, обсуждение нюансов, дальнейшие договоренности. И всё, дальше готовим контракт, но решение о сделке письменно закреплено. Кстати, с теми 36ю миллионами было вообще красиво: генеральный с той стороны, ещё советский монстр-управленец (их называли "красными директорами") пожал мне руку, и бросил своей свите: “Завтра начинаете отгрузки!“. Наш юрист заикнулся о договоре, на что гендир ответил: "Договор вы, юристы, ещё пол-года будете согласовывать, а работать надо сейчас". Вот так, под Слово и рукопожатие к нам поехала продукция на 36 лямов.
ответить
коммент удалён