CTR (Click-Through Rate) на Wildberries — это показатель, который отражает, насколько часто пользователи кликают на вашу карточку товара после того, как видят её в результатах поиска или рекомендациях. На CTR влияют многие факторы, которые можно разделить на несколько категорий:

1. Качество карточки товара:

• Фотографии: Яркие, качественные, профессиональные фотографии — ключевой фактор. Фото должны показывать товар с разных ракурсов, демонстрировать его преимущества и соответствовать ожиданиям покупателя.
• Видео: Видеообзоры товара значительно повышают CTR. Они позволяют наглядно показать товар в действии, что привлекает внимание пользователей.
• Заголовок: Он должен быть кратким, информативным, привлекательным и содержать ключевые слова, по которым пользователи ищут ваш товар.
• Описание: Подробное, но лаконичное описание товара, которое отвечает на все важные вопросы покупателя, повышает конверсию и, соответственно, CTR. Использование ключевых слов обязательно.
• Характеристики: Полное и точное описание характеристик товара.
• Цена: Конкурентоспособная цена привлекает больше внимания и увеличивает вероятность клика.
• Рейтинг и отзывы: Высокий рейтинг и положительные отзывы повышают доверие к товару и стимулируют клики.

2. Позиция в поиске:

• Оптимизация карточки под поисковые запросы: Использование релевантных ключевых слов в заголовке, описании и характеристиках товара повышает его позицию в результатах поиска и, соответственно, CTR.
• Алгоритмы Wildberries: Алгоритмы Wildberries учитывают множество факторов, включая популярность товара, отзывы, конверсию и другие метрики, влияющие на его видимость.

3. Реклама:

• Внутренняя реклама Wildberries: Использование платных рекламных инструментов Wildberries (таргетированная реклама) повышает видимость вашего товара и CTR.
• Внешняя реклама: Реклама на других платформах, направленная на привлечение трафика на Wildberries, может также повысить CTR.

4. Внешние факторы:

• Сезонность: Спрос на определенные товары меняется в зависимости от сезона.
• Акции и скидки: Акции и скидки стимулируют покупки и повышают CTR.
• Тренды: Популярность товара в трендах влияет на его видимость и CTR.

Влияние факторов не всегда прямолинейно: например, высокая цена может приводить к высокому CTR, если товар позиционируется как премиальный, а низкая — к высокому CTR, если товар позиционируется как бюджетный.

Для повышения CTR необходимо комплексный подход, который включает в себя постоянную оптимизацию карточки товара, использование ключевых слов, работу с отзывами, а также анализ данных и тестирование различных вариантов.