💬 Селзы думают, что закупщики просто издеваются. Закупщики думают, что селзы впаривают, что попало. А правда – где-то между

🔹 Селз на переговорах: «Это топ-продукт, он взлетит!» 🔹 Закупщик: «Где подтверждение? Цифры? Динамика?» 🔹 Селз: «Ну… у меня есть вера!» 🔹 Закупщик: «Вера – это в церковь. Покажите продажи.»

🛒 Сетевые переговоры – это как Tinder: 📌 Ты думаешь, что понравился – но тебя игнорят. 📌 Ты приходишь на встречу – а там ещё 10 таких же. 📌 Ты делаешь оффер – а закупщик просто ждёт предложение получше.

💡 Как договариваться? ✔️ Готовь аргументы, цифры, примеры. ✔️ Понимай, что закупщик несёт ответственность за выбор (если товар не взлетит – его спросят). ✔️ Не пытайся "дожать" – лучше выстраивай партнёрство.

Пиши в комментах для коллег 🙇🏻‍♀️

📌 Какое самое неожиданное «нет» вы слышали на переговорах?

#турбин #переговоры #продажи #категорийныйменеджер #сетевойбизнес #b2b