Ранее обсуждали, что 90% проблем из-за слабой квалификации. BANT — база для простых продуктов. Работает быстро и эффективно.

Что проверять? 1. Бюджет (Budget): клиент может позволить себе твой продукт? 2. ЛПР (Authority): общаешься с нужным человеком? 3. Потребность (Need): клиенту реально нужно решение? 4. Сроки (Timeline): когда клиент готов реализовать всё?

Как внедрить? 1. Используй в первом диалоге: сразу отфильтруешь нецелевых. 2. Добавь в CRM: у лида должны быть ответы по методологии. 3. Сверяйся: нет бюджета, потребности или сроков – клиент не готов.

BANT – минимальный чек-лист. Если у тебя сложные продажи, используй другие методологии типа MEDDIC.

😎 Понравился совет? Перешли коллегам, чтобы они тоже перестали терять время на неподходящих клиентов.