Как вести себя на рынке внимания врачей в digital Это пост один из серии. S1E1 — тут, S1E2 — тут.

Мысль у этого поста очень простая — вместо того, чтобы рассылки и спецпроекты с трафиком, с первого дня вкладывается в сбор ПД врачей целевых специальностей. А если быть точнее, то в возможность самостоятельно захватывать внимание врача. Еще раз, это важно. Вам нужна возможность самостоятельно захватывать внимание врача.

И тут должно возникнуть справедливое замечание: «Но это же долго и дорого, а нам нужно растить продажи здесь и сейчас».

Долго и дорого, если в ваш проект захотели вмешаться IT-шники с разными планами создать вам экосистему с «озером данных», с настройками передачи информации о каждом чихе и пыхе таргетных врачей. Если вы сможете отбиться от этих дементоров, то всё можно будет сделать легко, лаконично и эффективно.

Если сравнивать с проектами на специализированных порталах для врачей, то реально делать спецпроект, гнать на него трафик и так далее они будут время, сравнимое с вашим собственным сбором аудитории. Да и сравнимо по деньгам. Только вы их один раз соберете и коммуницируйте с ними без переплат на протяжении всей жизни бренда.

Короче. Делать спецпроекты на площадках без сбора вами контактов — значит признавать свое бессилие как digital-специалиста, ну а если вы бренд-менеджер, то вам, может, и простительнее. Но результат будет все равно хреновый.

Резюмирую. В digital нужно с самого старта заполучить возможность самостоятельно захватывать внимание врача. Более привычным языком — «собирать базу». Исключения редки.

В следующем посте о том, как фармкомпании чаще всего «собирают базы» и почему делают это неправильно.