Ценно то, за что больше заплатили.

У меня есть три типа клиентов по формату оплаты моей работы:

1️⃣ Клиенты, которые приходят с карьерных агрегаторов. Их большинство, и платят они за мои услуги достаточно высокую стоимость, большая часть которой – комиссия. При этом за счет того, что они сами понимают ценность услуги, они заранее заполняют подробную анкету, формулируют запрос очень конкретно, готовятся ко встрече со мной и задают глубокие вопросы на прояснение их карьерной ситуации. Такие клиенты получают максимальную пользу от консультаций.

2️⃣ Клиенты, которые приходят через мой канал. Вас значительно меньше, и здесь результат консультации уже зависит от конкретного человека. Большая часть ребят все-таки берут рекомендации в работу, развиваются и многое меняют в своей жизни в лучшую сторону, но за счет того, что стоимость консультации невысокая, некоторые откладывают активные действия до лучших времен (но я верю, что эти времена наступят, и мои рекомендации были не зря!).

3️⃣ Клиенты, которые не клиенты, а мои друзья, которым я помогаю бесплатно. И вот здесь то сами консультации переносятся из раза в раз, то все рекомендации игнорируются.

Сначала расстраивалась, а потом поняла – а разве я сама не прохожу ровно так же обучения? Когда я оплачиваю курс за 100к+, то усердно выполняю домашние задания, хожу на все вебинары, а когда получаю доступ к бесплатному контенту, то постоянно откладываю его прохождение (хотя вообще не факт, что платное обучение более качественное).

А еще могу сказать про уровень зарплаты кандидата. С одной стороны, нельзя выбирать работодателя только по критерию «где больше платят». Однако из раза в раз замечаю, что если клиент переходит на работу с более высокой оплатой труда, то там и к нему относятся намного лучше и ценят больше, чем в тех компаниях, где ему платили меньше.

Очень не хочется, чтобы деньги становились мерилом ценности человека/услуг. Однако часто так и бывает, к сожалению.

Вывода два: ➡️ Давайте попробуем научится ценить что-то в зависимости от реальной пользы, а не прайса. ➡️ Но все-таки если мы хотим, чтобы нас ценили выше, не скромничаем и просим больше. 📖 *Стоимость своих услуг я пока не повышаю, но во-первых, в апреле-мае у меня будет большой перерыв на роды и восстановление, и консультаций не будет вообще (успейте записаться на март и начало апреля), а после мая прайс точно буду повышать, чтобы брать меньше клиентов, но только тех, для кого это правда важно.

С любовью, Нина 🤍*