👀 ДОЛГОСРОЧНАЯ СИСТЕМА МОТИВАЦИИ - РАБОТАЕТ?

Сергей, Исполнительный директор, делится своим мнением:

«Долгосрочная мотивация - это мотивация, которая внедряется для ТОП-менеджмента компании (реже и точечно для менеджеров среднего звена).

☑️ Она помогает синхронизировать цели компании и цели наемного ТОПа. Чтобы такая система мотивации работала, её правила должны быть оговорены, прописаны и подписаны между акционерами/собственниками и ТОП-менеджментом. Для разработки часто привлекаются внешние консультанты (например, у нас был опыт привлечения, PricewaterhouseCoopers и Hay Group).

☑️ Если брать международную практику, то там практически во всех компаниях есть долгосрочная система мотивации для ТОП-менеджмента. От стартапа до крупных компаний типа Google и Apple.

Внедрение долгосрочной системы мотивации обусловлено прежде всего 2 факторами:

1️⃣ Бизнес сталкивается с ситуацией, когда при высокой ориентированности на достижение годового плана и в погоне за годовыми KPI наемные ТОПы пренебрегают интересами компании и клиентов в долгосрочной перспективе. Чтобы этого избежать, компании завязывают примерно ⅓ бонусов ТОПа на долгосрочные цели - например, на прибыль по итогам 3-х лет или выдачу опционов на акции компании.

Долгосрочная мотивация призвана настраивать на игру вдолгую - не на историю про выжать из клиента (здесь и сейчас выгоду), а на проектирование взаимоотношений на рынке таким образом, чтобы оставаться в плюсе и сегодня, и через несколько лет.

2️⃣ Также наличие долгосрочной мотивации (опционы на акции, возможность участвовать в разделе прибыли от перепродажи компании и пр.) удерживает ТОПов от частых переходов и рисков, что их переманят. Потому что если ТОП посвятил компании уже 3-5-10 лет, то его накопленная, но не полученная мотивация может измеряться 1 млн $. Конечно, при таком раскладе другому бизнесу, который только начинает свой путь, сложно сманить ТОПа.

В моем опыте долгосрочная система работает. Когда я зашел в один стартап Директором по продажам, то у меня была оговорена долгосрочная мотивация - опцион, привязанный к доли компании при ее продаже. А так как сама продажа планировалось через 5 лет с момента старта, то у меня была серьезная мотивация работать именно на этот бизнес, масштабировать его и делать прибыльнее, проходить с ним как периоды роста, так периоды стагнации и даже кризисной ситуации.

Причем эта мотивация была прописана у ТОП-менеджерской команды - у меня, Генерального директора, Операционного директора и Директора по IT».

❓А КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, ДОЛГОСРОЧНАЯ СИСТЕМА МОТИВАЦИИ РАБОТАЕТ?

Наш сайт Наши кейсы

#мотивация #поискработы #карьера