Психология влияния — о продажах в IT
Давно, очень давно в моем окружении (в детстве) были такие фразы: "Волосатый", "Чей-то родственник", "По блату". В целом, такие слова есть и сейчас.
И у меня в голове засело, что это плохо — получать привилегии за счет знакомства или родства. Но сейчас это заиграло другими красками и обрело новый смысл.
Теперь в IT это называется нетворкингом 🙂
Шучу.
Нетворкинг — это не про "блат".
Это про установление социальных связей, через которые люди становятся друзьями, партнерами или просто приятелями.
При таком контакте люди узнают друг друга ближе и определяют, можно ли работать вместе.
Нетворкинг работает на психологическом уровне. При встрече мы идентифицируем "своего" человека, например:
Физическая привлекательность — доказано, что более привлекательные люди чаще добиваются успеха.
Сходство — нам нравятся люди, похожие на нас.
Похвалы — комплименты при встрече создают положительное впечатление.
Позитивные ассоциации — например, человек работает с ИИ, а это сейчас круто.
Конечно, не только это влияет на создание партнерства - цены, опыт, авторитет очень важны и рационально так и надо принимать решения, но то что я перечислил играет очень большое значение.
Захотелось перечитать книгу Роберта Чалдини "Психология влияния", чтобы освежить в памяти другие приемы.
