Небольшая шпаргалка по итогам супервизии с трекером из ФРИИ - для тех, у кого (как и у меня), вечно появляются идеи IT-стартапов и хочется побыстрее их все запустить:
-
сначала мы находим проблему, а не идею. Идея же должна стать решением этой проблемы.
-
проблему нужно подвердить - чтобы хотя бы 5, 10, 20 человек вашей целевой аудитории согласились с тем, что у них реально существует такая проблема и они реально нуждаются в ее решении. Кто-то называет этот этап кастдевами, кто-то проблемными интервью, но на этапе идеи на самом деле достаточно небольшого опроса.
-
делаем MVP - простейшую версию нашего продукта. Кстати, большое заблуждение, что для запуска пилотной версии в IT нужны большие вложения - я знаю минимум 5 вариантов, как сделать mpv за 1 день своими руками)
-
тестируем mpv на ценность (собственно, эта его основная задача) - показываем ЦА, собираем обратную связь, формулируем киллер-фичу (та самая функция, которая закрывает проблему клиента так, как это не делают конкуренты)
-
подтверждаем ценность продажами (предзаказами, тестами, соглашениями о намерении и пр.). Если продажи не подверждаются, то идем заново на п.1))
Помощь и поддержку на всех этих этапах оказывает трекер - человек с экспертизой, опытом и насмотренностью. Так что если и вам нужна помощь в тестировании гипотез и выходе на продажи в вашем стартапе - пишите в лс 😉
