Ты уже на финишной прямой по сделке… и тут ЛПР уходит в отпуск.

Что может пойти не так? • Сделка зависает, и ты не закрываешь план. • Пока ЛПР на пляже, появляется конкурент с лучшим предложением. • Назначают нового ответственного.

Как подстелить соломку?

1. Зафиксируй всё до отпуска • Идеальный вариант — подписать документы заранее. • Пропиши конкретные шаги после его возвращения. Тогда сделка не зависнет. • Если нужна оплата, уточни, кто может её провести.

2. Перехвати нового ЛПР или заместителя • Узнай, кто контактное лицо на время отсутствия. • Проведи с ним встречу, покажи ценность проекта. Пусть он не просто «ждёт босса», а вникает в процесс.

3. Держи связь, но без напряга • За пару дней до выхода — ненавязчивый фоллоуап. • Если клиент постит фотки с пляжа — лайкни или оставь уместный комментарий. Так ты останешься в его инфополе.

Главное правило: Сделка на 99% закрыта? Она всё ещё не закрыта.

Кстати, в сообществе B2B-продавцов Алаверды недавно поднимали эту тему.

😎 Понравился совет? Перешли коллегам, чтобы они не теряли сделки на ровном месте.