Про сложные B2B IT-продукты Эмоциональный пост, но сердце попросило написать

Работать с B2B IT-продуктами — это как разбираться в сложной системе координат, где нет очевидных осей. Всё многослойное, нелинейное, с кучей переменных, которые связаны не так, как ты ожидал.

И ты сначала пытаешься подойти к этому как к обычному маркетингу. Строишь воронки, продумываешь позиционирование, изучаешь конкурентов. Но потом выясняется, что здесь всё по-другому. Аудитория думает не так, принимает решения не так, а самое сложное — даже если ты сделал всё идеально, сделка может зависеть не от маркетинга, а от того, что у клиента внезапно сменился CTO.

Каждый раз приходится учиться с нуля. Нет готовых решений, нет «одного правильного пути». Есть гипотезы, которые ты тестируешь в бою. И знаете, что самое странное? Иногда ты смотришь на ситуацию и понимаешь: «Ну всё, мы зашли в тупик». А потом вдруг замечаешь, что из тупика есть выход — просто он не там, где ты его искал.

Я сто раз проходила этот путь. Когда кажется, что ничего не работает. Когда гипотеза не взлетает, а гипотеза уходит в минус. Когда смотришь на цифры и думаешь: «Ну класс, мы всё сделали, а рынок говорит нам "нет"».

Но потом ты идёшь ещё раз. Читаешь данные глубже. Переставляешь акценты. Меняешь детали. И вдруг происходит этот момент — ты видишь связь, которой раньше не замечал. Меняешь один элемент, и вся цепочка начинает работать.

Это не просто про маркетинг. Это про кайф от понимания. Когда вдруг становится очевидным то, что раньше было хаосом. Когда ты можешь объяснить сложное простыми словами. Когда продукт, который казался неподъёмным, начинает находить своего клиента.

Сколько раз я психовала? Много. Сколько раз хотелось всё бросить? Ну, бывало. Но каждый раз, когда что-то срабатывает, ты понимаешь, что именно ради этого момента ты и идёшь дальше.

Люблю сложные задачи. Люблю B2B. Люблю, когда всё начинает складываться.