Часть 2: Расчеты и выводы (с оговорками)

Продолжаем разбирать, какой канал продвижения выгоднее — SEO или Яндекс.Директ. В первой части мы обсудили теорию и вводные данные, а теперь перейдем к расчетам и выводам.

Модель окупаемости Предположим, что средняя маржа со сделки = 100 000 руб, а конверсия из заявки в сделку — 10%.

Расчет для SEO:

Первый год: • Первые 6 месяцев: ▫️Затраты: 100 000 руб/месяц × 6 = 600 000 руб. ▫️Заявки: 1 заявка (в 6-й месяц). ▫️Сделки: 1 заявка × 10% = 0,1 сделки. ▫️Доход: 0,1 × 100 000 = 10 000 руб. ▫️Итог: -600 000 + 10 000 = -590 000 руб. • Следующие 6 месяцев: ▫️Затраты: 100 000 руб/месяц × 6 = 600 000 руб. ▫️Заявки: 20 заявок/месяц × 6 = 120 заявок. ▫️Сделки: 120 × 10% = 12 сделок. ▫️Доход: 12 × 100 000 = 1 200 000 руб. ▫️Итог: -600 000 + 1 200 000 = +600 000 руб. • Итого за первый год: ▫️Доход: 10 000 + 1 200 000 = 1 210 000 руб. ▫️Затраты: 600 000 + 600 000 = 1 200 000 руб. ▫️Чистая прибыль: +10 000 руб. Второй год: • Затраты: 100 000 руб/месяц × 12 = 1 200 000 руб. • Заявки: ▫️Первые 6 месяцев: 50 заявок/месяц × 6 = 300 заявок. ▫️Следующие 6 месяцев: 100 заявок/месяц × 6 = 600 заявок. ▫️Итого: 900 заявок. • Сделки: 900 × 10% = 90 сделок. • Доход: 90 × 100 000 = 9 000 000 руб. • Итого за второй год: ▫️Доход: 9 000 000 руб. ▫️Затраты: 1 200 000 руб. ▫️Чистая прибыль: +7 800 000 руб. • Итого за 2 года: ▫️Доход: 1 210 000 + 9 000 000 = 10 210 000 руб. ▫️Затраты: 1 200 000 + 1 200 000 = 2 400 000 руб. ▫️Чистая прибыль: +7 810 000 руб.

Расчет для Яндекс.Директ:

Первый год: • Затраты: 150 000 руб/месяц × 12 = 1 800 000 руб. • Заявки: ▫️Первый месяц: 10 заявок. ▫️Второй месяц: 12 заявок. ▫️С 3-го месяца: 15 заявок/месяц × 10 = 150 заявок. ▫️Итого: 10 + 12 + 150 = 172 заявки. • Сделки: 172 × 10% = 17,2 сделки. • Доход: 17,2 × 100 000 = 1 720 000 руб. • Итого за первый год: ▫️Доход: 1 720 000 руб. ▫️Затраты: 1 800 000 руб. ▫️Чистая прибыль: -80 000 руб. Второй год: • Рост стоимости заявки на 20%: ▫️Количество заявок снизится на 20% (из-за роста конкуренции). ▫️Заявки: 15 заявок/месяц × 0,8 = 12 заявок/месяц. • Затраты: 150 000 руб/месяц × 12 = 1 800 000 руб. • Заявки: 12 × 12 = 144 заявки. • Сделки: 144 × 10% = 14,4 сделки. • Доход: 14,4 × 100 000 = 1 440 000 руб. • Итого за второй год: ▫️Доход: 1 440 000 руб. ▫️Затраты: 1 800 000 руб. ▫️Чистая прибыль: -360 000 руб. • Итого за 2 года: ▫️Доход: 1 720 000 + 1 440 000 = 3 160 000 руб. ▫️Затраты: 1 800 000 + 1 800 000 = 3 600 000 руб. ▫️Чистая прибыль: -440 000 руб.

Продолжение с итоговым сравнением и оговорками — в следующем посте! 👀