💪 Возможности мотивации

В Москве есть Красная площадь. Спросите у любого местного жителя, когда он в последний раз целенаправленно туда ходил - не просто пробегал мимо по пути на работу, а именно выбрался специально. В большинстве случаев окажется, что это было очень давно.

В детстве, глядя на телевизор, я думал: будь я москвичом, я бы гулял там каждый день. Мне казалось, что эта площадь - центр всего, и я был уверен, что живя в городе, невозможно не бывать там регулярно. Друзья думали так же. Да что там, некоторые так считали и во взрослом возрасте. Но на деле? Никто туда не ходит, разве что случайно. Однако сам факт, что у них есть такая возможность - в любой момент оказаться на Красной площади, - выделяет их среди тех, кому для этого нужно преодолеть сотни километров. И осознание этого факта кого-то даже греет душу.

Точно так же с приморскими городами. Их жители могут хоть каждый день плавать в море - не в бассейне, не в пруду, а в настоящем море. Туристы тратят кучу времени и денег, чтобы оказаться на побережье, а местные вспоминают, когда были на пляже в последний раз, и чаще всего ответ звучит так: Да вроде месяца три назад, и то случайно. Но при этом на приезжих смотрят свысока - ведь у них море под боком, а у туристов нет.

Потому что дело не в том, пользуешься ли ты возможностью, а в том, что она у тебя есть. Дай человеку доступ к чему-то - он будет доволен самим фактом, даже если никогда этим не воспользуется. Дай ему привилегию, недоступную другим, и он почувствует себя особенным.

Точно так же работает мотивация. Важно давать сотруднику ощущение особого права, даже если он им не пользуется.

• "Ты, Анна, можешь приходить на дейли митинги с опозданием, без проблем." - "Ты, Дмитрий, ходи по делам хоть среди рабочего дня, вопросов не будет." - "Ты, Олеся, выбирай себе место в офисе, где хочешь."

Даже если Анна будет приходить вовремя, Дмитрий воспользуется шансом раз в квартал, а Олеся продолжит сидеть там, где и всегда - возможность у них есть. Факт наличия у них этой возможности, повышает их стимул.

Осознание, что ты можешь что-то получить, само по себе становится ценностью. И иногда мотивирует даже больше, чем владение этим.

Telegram: t.me/pmbbk