#наставник продолжение… Кратко: у меня в отделе есть брокер, который за 3 месяца не закрыл ни одной сделки по продаже новостройки.

В самом начале марта мы подобрали ему наставника из действующих брокеров. У него в прошлом была управленческая позиция в другом бизнесе, он много занимался обучением.

Что он предпринял?

  • готовил брокера к каждой встрече в офисе по плану, делал акцент на результат встречи. В нашем случае - это поездка уже в отделы продаж застройщиков
  • «запретил»🙂 ей любые непрофильные активности, она должна была сосредоточиться только на клиентах, приобретающих квартиры в бизнес и премиум классе, пока отложила изучение делюкс класса и коммерции.
  • помог выделить нескольких клиентов и стал вести с ними прицельную работу.

Брокер смог поставить две платные брони к 18 марта на сумму стоимости квартир 39 млн рублей.

Теперь важно, чтобы обе сделки вошли в март. План месяца будет выполнен.

Продолжение следует…