SEO или Яндекс.Директ: что выбрать для продвижения? 🤔 (Часть 3) Часть 3: Итоговое сравнение и оговорки

Завершаем разбор темы. В предыдущих частях мы обсудили теорию, вводные данные и расчеты. Теперь перейдем к итоговому сравнению и важным оговоркам.

Важные оговорки:

1️⃣ Работа с конверсиями: • В расчетах мы не учитывали, что отдел продаж может прогрессировать и улучшать конверсию из заявки в сделку. Например, если конверсия вырастет с 10% до 15%, это значительно улучшит окупаемость как SEO, так и Директа. • Также можно улучшать конверсию на сайте (например, через доработку UX, A/B-тестирование и т.д.), что снизит стоимость заявки и повысит эффективность каналов. 2️⃣ Рост конкуренции: • В расчетах мы учли рост стоимости заявки в Директе (+20% ежегодно) и в SEO (+15% ежегодно). Однако на практике рост конкуренции может быть еще выше, особенно в популярных нишах. 3️⃣ Доработка рекламных кампаний: • В Директе можно постоянно улучшать кампании, снижая стоимость заявки. Например, если специалист сможет снизить стоимость заявки до 4 000 руб вместо 5 000 руб, это улучшит окупаемость. 4️⃣ Долгосрочный эффект SEO: • SEO дает долгосрочный эффект, и даже если вы перестанете вкладывать в продвижение, сайт может оставаться в ТОПе еще несколько лет, продолжая приносить заявки.

Выводы: 1. SEO окупается на втором году и приносит значительную прибыль (+7,8 млн руб за 2 года). 2. Яндекс.Директ не окупается в этой модели из-за роста стоимости заявки и постоянных затрат. 3. SEO выгоднее в долгосрочной перспективе, но требует терпения и начальных вложений. 4. Яндекс.Директ подходит для быстрого старта, но требует постоянных доработок и оптимизации, чтобы снизить убытки.

Что делать, если математика не сходится?

На практике часто бывает, что математика в Директе не сходится, и клиент сталкивается с убытками. В таких случаях приходится: • Увеличивать маржу за счет роста стоимости услуги. • Активнее работать с конверсиями — как на сайте, так и в отделе продаж. • Докручивать посадочные страницы и улучшать UX, чтобы повысить конверсию в заявки.

Почему прогнозирование важно?

Мы стараемся рассчитать модель окупаемости в SEO и Директе до начала работ и показать клиенту, но многие данные нам неизвестны. Например: • Конверсия с сайта — никогда нельзя знать наверняка, какой она будет. • Конверсия в продажу — зависит от работы отдела продаж клиента. Поэтому мы делаем прогнозы, закладываясь на условные показатели (например, 1% конверсии с сайта и 10% конверсии в продажу). После запуска кампании анализируем, что получили в итоге, и ищем точки роста: • Что можно улучшить? • Насколько можно увеличить конверсии? • Как выйти на окупаемость и прибыль?

Что выбрать? • Если у вас есть время и бюджет для долгосрочных вложений — выбирайте SEO. • Если нужен быстрый результат и возможность тестировать — стартуйте с Директа.

А что бы выбрали вы? Делитесь в комментариях! 👇

Также у нас есть аудит и просчет окупаемости! Не делайте решений без этих цифр, или рискуете втянуться в то, что слишком дорого вам будет стоить.

И если контент зайдет, буду делать больше подобного! 😊