Зашёл «условно в сеть „Весёлый Бублик“». — Слушай, классный продукт! Но у нас правила простые: 🔻 минус 15% 🔻 ретро-бонус 🔻 3 акции 🔻 и желательно — вчера.

Типичная заявка на минус-игру с первого раунда.

Продукт у меня — напиток. Натуральный, не самый маржинальный, но с потенциалом. Если уступлю сразу — попаду в «было у полки — пропало в отчётах».

📍 Что сделал:

Открыл цифры: без фантазий, только реальный Excel. Сказал: Я зарабатываю на продукте, а не на иллюзии входа в сеть.

Предложил тест: ✅ 20 точек ✅ Без дисконта ✅ Через месяц промо, если будет динамика 📊 Через 3 недели: — Выставили. — Пошёл повтор. — Закупщик шепнул: «Редко кто так спокойно и точно всё раскладывает. Обычно начинают с „давайте я вам 5 слайдов покажу с продуктом“ и скидку на старте! .»

📌 Вывод: Сеть — не монстр, но она всегда тестит тебя на слабину. Или ты даёшь позицию — или даёшь скидку.

📌 У кого были такие «Весёлые Бублики» на пути в ритейл? Пишите — обсудим по-взрослому, но с юмором 👇

#переговоры #ритейл #поставщик #сетевойритейл #КатегорИЧНО #торговаться_нормально #бизнесвсетях #мой_путь_в_ритейл #турбин #FMCG #как_попасть_на_полку