Выходим на ко-эксклюзив с одним застройщиком. Это, когда застройщик не создает свой отдел продаж, а привлекает 2-3 топовых агентства недвижимости для реализации квартир в новостройках.

Агентство формирует специальный отдел с менеджерами проекта, задача которых максимально влюбить покупателей в новый жилой комплекс, выполнять план продаж застройщика.

Помимо специального отдела менеджеров любой брокер нашего агентства недвижимости может предлагать новый проект своим клиентам.

И тут начинается… Брокеры выявляют минусы локации, спорить, достаточная ли высота потолков, имеет ли «право» застройщик замахнуться на премиум класс, ведь он строил только в комфорте и так далее по кругу. Кто-то даже начинает пророчить коррекцию цен вниз после старта.

Хочется напомнить брокерам, что их основная задача - это продажи и выполнение плана, а не пророчества. Именно для этого собственник компании приглашает их на работу, именно этим брокер зарабатывает. Если директор по продажам ставит задачу оповестить абсолютно всех клиентов в воронке о старте продаж, значит брокер должен это сделать!