Йохохо, и бутылка рома (здесь бы органично встала нативная реклама, но... )

Есть куча фреймворков, которые маркетологи используют, чтобы не сойти с ума от хаоса. Customer Journey Map, JTBD, AIDA — это как разные виды навигаторов: один покажет путь, другой — цели, третий — эмоции. Но сегодня я расскажу про воронку AARRR — это как швейцарский нож для анализа пользователей. Она простая, универсальная и помогает понять, где ваш продукт теряет клиентов, а где — зарабатывает. 🛠

Что это вообще такое? AARRR (или Pirate Metrics, если хотите звучать круче, попробуйте произнести так раскатисто - aaaarrr!!! поняли? дальше можно не читать, интриги нет) — это пошаговая карта, которая ведёт пользователя от первого знакомства с продуктом до момента, когда он сам начинает приводить друзей.

Расшифровывается так: Acquisition (привлечение), Activation (активация), Retention (удержание), Revenue (доход), Referral (рефералы).

Как это работает?

✔️Привлечение: вы заманиваете пользователей через рекламу, соцсети или сарафанное радио.

✔️Активация: делаете так, чтобы они "залипли" — например, зарегистрировались или попробовали ключевую фишку продукта.

✔️Удержание: не даёте забыть о себе. Письма, уведомления, скидки — всё, чтобы они возвращались.

✔️Доход: превращаете их в платящих клиентов.

✔️Рефералы: вдохновляете их рассказывать о вас друзьям.

Как применять?

-Определите, на каком этапе у вас "пробоина".

-Тестируйте гипотезы: меняйте текст кнопок, улучшайте onboarding, добавляйте триал-периоды.

-Смотрите на метрики и радуйтесь прогрессу

Но помните, что воронка AAARRR - всего лишь инструмент. Но если им пользоваться с умом, можно облегчить себе жизнь в аналитике и планировании) 🚀