Да-да, мы не вежливо их назовём — «неквалифицированные лиды». Но ты же знаешь, о ком я:

• О тех, кто запрашивает КП на 3 страницы, а потом исчезает.
• О тех, кто «посоветуемся с кошкой и вернёмся».
• О тех, кто хочет «тоже, но бесплатно».

Так вот... Эти бараны — не всегда бараны. Иногда это мы просто гоняем трафик ради галочки. «Лидов привели? Привели. А что дальше — не наша война».

Что делать? Жёсткая квалификация на старте. Вопросы, фильтры, воронка — всё, чтобы отсечь «не наше» на этапе входа. Контент, который отталкивает нецелевых. Да, отталкивает. Потому что если ты работаешь с B2B, а у тебя скачивают чек-лист «как открыть ИП», что-то пошло не так.

Сбор обратной связи. Почему лид слился? Почему не купил? Это поможет отличить «барана» от «непонятого единорога».

И помни: лид — это не цель!!! Это просто человек, который поднял руку. А дальше уже твоя задача — понять, держать ли его за руку… или попрощаться.