Во время обсуждения ты предлагаешь идею, а в ответ: "Нет, это не сработает" — без аргументов, без объяснений. Или в переговорах оппонент встает в позу: "Будет так, и никак иначе!" Вместо решений — борьба за доминирование. Это Соперничество — первая стратегия из модели Томаса-Килманна.

Когда ты - танк Соперничество — это про напор: твои интересы на первом месте, чужие — где-то там, в конце очереди. Ты давишь, как асфальтовый каток, чтобы победить. Например, команда ищет решение сложной задачи, а ты настаиваешь: "Делаем по-моему, иначе никуда не двинемся!" Или при проработке деталей проекта кто-то предлагает альтернативу, а ты рубишь: "Это не вариант, делаем как я сказал."

Что ты получаешь Победа: когда ставки высоки (дедлайн, репутация, результат), ты можешь продавить своё и спасти ситуацию. Поражение: коллеги затаят обиду, команда начнёт шушукаться, а отношения пойдут трещинами.

Когда это работает? Соперничество выручает, когда ты железно уверен в своей правоте, на руках — убийственные аргументы, время поджимает или компромисс — не вариант. Иначе, перегнув палку, рискуешь остаться один с кубком в руках и кучей врагов вокруг.

А если танк — твой оппонент? Соперничество бывает разным:

Оппонент силён и знает это. Он уверен в своей правоте, опирается на факты, ресурсы или авторитет. Его цель — победить быстро и без обсуждений. Что делать: Не поддавайся. Спроси: "Почему это лучше? Какие есть альтернативы?". Если это не блеф, не стоит упираться в ответ, предлагаемые решения  действительно могут быть лучшими.

Оппонент блефует. Он не уверен, и прет напролом, чтобы скрыть слабость. Это тактика: напасть первым, чтобы не получить удар. Что делать: Уточни: "Как это сработает?" Попроси детали. Спокойствие вскроет блеф.

Иначе не умеет Всегда давит — привычка или нет навыков для диалога. Что делать: оцени ситуацию. Если конфликт мелкий — часто проще уступить. Если дело важное — не обесценивая высказанное, предложи альтернативу и объясни плюсы.

Иногда "танк" прет не чтобы раздавить, а потому что не знает, как свернуть. Умение уступить в мелочах зачастую позволяет сэкономить ресурс чтобы победить по-крупному.

В следующий раз об Избегании: когда лучше просто выйти из конфликта — и почему это не всегда слабость.