Зарплата: от 400 000 до 800 000 руб./мес. на руки Город: Москва Тип занятости: Полная занятость, полный день Опыт работы: Более 6 лет

Описание вакансии Мы — компания, растущая х2 каждый год. Специализируемся на своем производстве и продаже готовых турбаз отдыха, отдельно глэмпингов, модульных домов и фреймов + дополнительная продукция (ресторан, бани, чаны, вентиляция, полы, мебель). В ТОП-3 по выручке, в ТОП-2 по качеству. Ищем коммерческого директора, с которым станем ТОП-1 и продолжим расти в другие страны (Европа, СНГ). Вам предстоит создать и реализовать коммерческую стратегию, развивать клиентскую базу, обеспечивать стабильный рост доходов через каналы B2B и B2C, быть драйвером роста продаж, вывести компанию на новый уровень выручки и укрепить наши позиции на рынке РФ и за его пределами. Подчинение напрямую собственнику компании. Рост до генерального директора и партнера с опционом.

Обязанности:

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании, направленную на увеличение продаж и доли рынка в сегменте модульного строительства.

• Достигать целей отделом продаж (10–15 человек): запускать маркетинговые связки по увеличению клиентов, развивать бренд, выполнять и перевыполнять планы продаж, обучать и мотивировать команды, ставить KPI.

• Лично проводить переговоры с ключевыми крупными клиентами (застройщиками, туроператорами, частными инвесторами) и заключать крупные сделки (от 20 млн рублей).

• Внедрять решения на основе анализа рынка, конкурентов и потребностей клиентов для создания конкурентных предложений и новых высокомаржинальных продуктов.

• Продвигать и продавать продукты компании на выставках, презентациях и других мероприятиях для продвижения бренда.

• Разрабатывать и оптимизировать воронки продаж (B2B/B2C) с помощью CRM (Bitrix24 или аналогов).

• Создавать и расширять партнерской сети (поставщики, подрядчики, архитекторы) для комплексных решений «под ключ».

• Создавать эффективность ценообразования и маржинальности сделок. Повышать средний чек и рентабельность.

• Сдавать отчетность для собственника: выручка, конверсия, прогнозы продаж, маржинальность.

Условия:

• Зарплата: от 400 000 до 800 000 + руб. в месяц (оклад + премии, бонусы за выполнение KPI - условия по договоренности после встречи(доля с продаж, опцион)

• Оформление по ТК РФ, белая зарплата. Релокация за нас счет.

• График 5/2, командировки (выставки, встречи с партнерами и VIP-клиентами).

• Офис и производство в Ярославле с удобной транспортной доступностью (возможна удаленная работа). Планируется открытие второго производства.

• Возможность влиять на стратегию компании и участвовать в ее масштабировании.

• Корпоративная мобильная связь, ноутбук, компенсация расходов на транспорт.

Требования:

• Опыт работы на должности коммерческого директора или руководителя отдела продаж от 6 лет, желательно в строительной отрасли, девелопменте или смежных сферах (туризм, производство).

• Подтвержденные результаты: рост выручки на 30–50% в предыдущих проектах.

• Навыки управления продажами B2B и B2C, включая работу с крупными клиентами и участие в тендерах.

• Опыт вывода новых продуктов на рынок (строительные решения, премиальные сегменты).

• Уверенное владение CRM (Bitrix24, AmoCRM), аналитикой (Excel, Power BI) и инструментами автоматизации продаж.

• Знание рынка модульного строительства, глэмпингов или аналогичных продуктов — как преимущество.

• Навыки переговоров на уровне первых лиц компаний и инвесторов.

• Лидерские качества, умение выстраивать команду и работать в условиях высокой ответственности.

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или строительство).

Ключевые навыки:

• Управление продажами

• Ведение переговоров

• Разработка коммерческой стратегии

• Работа с CRM

• Анализ рынка

• B2B-продажи

• Лидерство и управление командой

Контактная информация: Если вы готовы вывести нашу компанию на новый уровень, откликнитесь на вакансию! Мы ждем вашего резюме и готовы обсудить детали на встрече.