🔥 Не просто продавать, а приносить пользу Коммерческий директор РА Перспектива, Рафаэль Дурунц рассказал, почему входящие заявки обрабатывают только руководители, как в компании мотивируют менеджеров и чем работа с федеральными клиентами отличается от локальных.

Менеджер по продажам, работающий с федеральными клиентами, не сможет так же эффективно продавать локальному бизнесу — и наоборот. Клиенты требуют разного подхода, понимания рынка и специфики работы.

То же самое касается и сопровождения. Один специалист не сможет одинаково хорошо вести и федеральных клиентов, и малый бизнес — это слишком разные процессы, документация и много нюансов. Поэтому…

Читать статью 🔥