Купи в знак протеста
В 70х годах прошлого века в Америке молодежь бунтовала "против всего старого".
В то время уже укоренилась идея, что "бизнес должен постоянно расти".
А как "постоянно расти"?
А так, чтобы тебя/твой бренд видело как можно больше людей.
Больше людей видит — больше покупает — еще больше видит — еще больше покупает.
Профит.
Но что, если против твоего бренда бунтует (просто потому что ты тоже старый) огромная (потенциальная) часть аудитории?
Сделать рекламу.
"Хочешь быть крутым, как твои сверстники? Тогда пей Мока-Колу. Мока-колу пьют красавцы".
И вот бренд становится отражением идеи аудитории.
И его начинают скупать. Продукт становится символом. И его начинают скупать даже если не хотят.
Потому что теперь НАДО соответствовать новому модному направлению.
— Или ты против нас, пес? (социальное давление).
Теперь деды сидят довольные и пьют кока-колу. Молодняк митингует довольный и пьет мока-колу.
А деньги реками текут в одни руки.
Вывод?
НЕЛЬЗЯ продавать против своей ЦА.
Наоборот, ты должен объединиться с ней. Ты должен подстроиться под убеждения своей аудитории, показать, что вы на одной стороне.
И продать)
Хочешь задать любой вопрос на тему бизнеса, продаж или маркетинга и получить развернутый ответ? Напиши его сюда, и я отвечу тебе лично.
Рекомендую почитать: «Мне понадобилось 4 года, чтобы понять эту важную вещь про продажи».
