До того, как уйти в T&D, меня манил маркетинг, но не сложилось. Но старая любовь не ржавеет, время идет, а я все еще так или иначе затаскиваю маркетинговые штуки в свою работу
Есть модель RDB // Resonance - Differentiation - Belief//, которую используют для построения бренда, и ее же идеально можно прикрутить к стратегии поиска работы, продажи услуги, да и вообще ко всему, к чему можно так или иначе приложить личный бренд.
Поэтому если у вас с конверсией откликов на ваше резюме или продажей услуг «крокодил не ловится, не растет кокос», то вполне себе вариант прокатать его по RDB-модели.
Что это за модель и как ее можно использовать в свою пользу (а другого в этом канале и не было никогда):
➡️R - Resonance: познакомившись и поговорив с вами человек четко понимает, о чем вы и чем вы занимаетесь. Говоря языком распаковщиков: о чем вы). Условно, если вы ищите работу - понятна ваша специализация и экспертные области, продаете услугу - понятно, что вы делаете и кому к вам вообще по адресу. ➡️D - Differentiation - чем вы отличаетесь от остальных? Почему нанять нужно именно вас? (И здесь, кстати, в резюме хорошо бы указать ваши уникальные или редкие навыки, или их комбо, вам опыт) Или почему услугу купить именно у вас? (например, вы дизайните крутейшие курсы и работаете со сложной аудиторией экспертов) ➡️B - Belief - и здесь как нельзя лучше ложится фраза «А чем докажешь?» Ваши успешные проекты, кейсы, портфолио - все сюда. Ровно поэтому я долго и нудно при правке резюме «вытаскиваю» цифры и факты проектов
Все три компонента важны, потому что если не хватает хотя бы одного, то получается как в той истории «быстро / качественно / дешево» - чудес не бывает:
▪️не указали Resonance - и непонятно, а зачем вы нужны? Какую боль закрываете, как сейчас модно говорить. Итог: реакция «мне это не нужно» от покупателя или работодателя ▪️забыли про Differentiation - и тут как в рекламе, «а если нет разницы, зачем платить больше?» ▪️упустили Belief - и кто будет рисковать и покупать кота в мешке?
Поэтому если что-то не так с конверсией откликов или клиент не идет, хоть ты на голову встань - проверьте резюме или описание услуги по RDB - как минимум, поймете, какую часть нужно «докрутить» и усилить
