Помните ли вы, как ещё до хайпа вокруг метрик роста, мы просто… делали продукт?

Без сложных формул и заумных сокращений, просто работали с теми же принципами.

Знакомьтесь — AARRR. Возможно, вы о нём уже слышали, а может быть, нет.

AARRR — это не просто набор букв, а логичная последовательность из 5 ключевых этапов, через которые проходит абсолютно каждый пользователь вашего продукта.

Понимание этих этапов – основа для роста.

1. Привлечение (Acquisition): Цепляем внимание аудитории! Здесь в арсенале все инструменты: от продуманной рекламы и SEO-оптимизации до активностей в социальных сетях.

Главная задача – не просто заманить пользователей, а сделать так, чтобы каждый вложенный рубль в привлечение, работал максимально эффективно, конвертируясь в новых клиентов.

2. Активация (Activation): Создаем вау-эффект с первого взгляда! Первое взаимодействие пользователя с продуктом критически важно.

Онбординг должен быть настолько интуитивно понятным, чтобы пользователь моментально осознал ценность предложения.

Шокирующая статистика: более 60% пользователей могут уйти после первого же использования, если не зацепить их с самого начала.

3. Удержание (Retention): Просто привлечь пользователя – мало, нужно сделать так, чтобы он остался с вами надолго.

Создавайте ценность продукта, используйте рассылки, уведомления и привязывайте пользователей к внешним/внутренним триггерам.

4. Монетизация (Revenue): Превращаем ценность в прибыль! На этом этапе пора подумать, как продукт будет приносить доход.

Не бойтесь экспериментировать с ценовой политикой, разными форматами подписки и вариантами оплаты: гибкость и тестирование гипотез здесь – ключ к успеху.

5. Виральность (Referral): Запускаем сарафанное радио! Лучшая реклама – это довольные пользователи, которые сами готовы рекомендовать ваш продукт.

Сделайте реферальную программу максимально простой и привлекательной, стимулируйте пользователей делиться своим позитивным опытом.

Метод AARRR — в первую очередь знания, которые вы получаете в институте изучая современный маркетинг.

Стратегия называется AARRR, потому что это акроним, составленный из первых букв названий пяти ключевых этапов воронки клиентского пути.

Ну, и чтобы придерживаться тренда на импортозамещение можно запомнить это так: Пчела Аккуратно Укладывает Мёд в Ведёрко.