Или почему реклама не приносит прибыль, а деньги испаряются в неизвестном направлении

Давайте откровенно. Вы когда-нибудь чувствовали, что реклама работает странно? Бюджеты растут, кликов много, а продаж почти нет. Таргетологи присылают красивые отчёты, на которых вроде всё выглядит логично. Но в реальности вы часто не понимаете, куда конкретно уходят ваши деньги. Скорее всего, вы правы. И, возможно, прямо сейчас, пока вы читаете этот текст, таргетолог сливает ваш бюджет.

Разберёмся подробно, как это происходит, почему об этом не говорят, и как вы можете вычислить нечестных подрядчиков.

🔎 Что значит «таргетолог сливает бюджет» на практике?

Большинство предпринимателей доверяют подрядчикам на слово. И это главная ошибка. Нечестные специалисты или агентства могут использовать схемы, которые помогают им легко заработать, а вам – легко потерять.

Вот самые распространённые схемы, о которых редко рассказывают:

🚩 1. «Бюджет на показы» вместо «бюджета на продажи»

Вам говорят, что бюджет успешно откручен, показы есть, клики идут, но никто не спрашивает, а были ли заявки и продажи?

Почему это выгодно таргетологу:

Он отчитывается о «проделанной работе» (клики, охват), а за конверсии ответственности не несёт. Вы платите за процесс, а не результат.

🚩 2. Накрутка дешёвых кликов или показов

Таргетолог запускает рекламу по максимально широкой и дешёвой аудитории (например, дети, случайные пользователи), чтобы снизить стоимость клика и создать иллюзию успешной кампании.

Почему это выгодно таргетологу:

Отчётность выглядит красиво (низкая стоимость клика). Деньги «крутятся», а результата ноль.

🚩 3. Схема «перелива» бюджета между клиентами

Особенно популярно у нечестных агентств. Ваш бюджет используется как «подушка безопасности» для другого, более крупного клиента. Вам приносят отчёт с общими цифрами, и вы не знаете, какую часть денег потратили именно на вас.

Почему это выгодно таргетологу:

Скрыть реальный результат просто, бюджеты смешиваются. Вы не можете отследить эффективность конкретных кампаний. ⚠️ Признаки, что ваш таргетолог играет нечестно

Если вы заметили хотя бы пару признаков из этого списка, срочно проверьте свою рекламу:

❌ Отчёты без точных данных о продажах и заявках («есть клики и показы» — это НЕ результат!). ❌ Отказ дать вам прямой доступ к рекламному кабинету («чтобы вы ничего не сломали»). ❌ Стабильно красивые цифры в отчётах, а продаж всё нет. ❌ Резкое падение эффективности после увеличения бюджета (часто признак нецелевого трафика или накрутки). 🛠 Как проверить своего подрядчика самостоятельно (чек-лист)

Вот что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы понять, куда реально уходят ваши деньги:

1. Запросите прямой доступ к рекламным кабинетам Хороший подрядчик не скрывает настройки. Если отказываются — это уже тревожный сигнал.

2. Проанализируйте целевую аудиторию в рекламном кабинете Посмотрите настройки таргета — кто реально видит рекламу? Всё совпадает с вашей аудиторией?

3. Проверьте отчёты по конверсиям Запрашивайте именно конверсии (продажи, заявки), а не клики и показы. Нет данных? Значит, что-то не так.

4. Используйте UTM-метки и аналитику Настройте сквозную аналитику, чтобы видеть полный путь клиента. Тогда обмануть вас будет почти невозможно.

🕵️‍♂️ Реальные кейсы: как предприниматели теряли деньги

Кейс №1: Продажи дорогих услуг Клиент платил за таргет 150 000 руб./мес. Таргетолог показывал низкую стоимость клика, но продаж не было. После проверки выяснилось, что 70% кликов шло на аудиторию 13-18 лет, которой эта услуга была не нужна.

Кейс №2: Интернет-магазин одежды Владелец интернет-магазина заметил, что после увеличения бюджета резко упали продажи, хотя охват вырос. Проверка показала, что бюджет массово сливался на регионы, где компания даже не работала.

🔥 Как обезопасить себя и перестать терять деньги

Лучший способ — это работать на условиях партнёрства, когда агентство или таргетолог получают деньги за реальный результат (заявки, продажи), а не за «клики» или «показы».

А вы сталкивались с недобросовестными таргетологами? Делитесь в комментариях