Вчера разбирали объявления на Авито. Собственник ткнул пальцем в экран: "Видишь? У них все красиво! Картинки, текст ровный. Давай так же!"

А я молча открыл статистику: → Мой CTR — 4.7% (при среднем по рынку 2.3%) → Мои "кривые" объявления дают в 2 раза больше заявок → Клиенты пишут "как в фото в объявлении"

Но объяснить это сложно. Потому что решения часто принимаются по шаблону: "Мне кажется" → "Выглядит нормально" → "Пусть будет как у всех"

Вот почему это ошибка:

"Красиво" ≠ "Работает" Шаблонные фразы ("качественно!", "дешево!") сливаются с сотней других объявлений.

Люди реагируют на боль, а не на дизайн Работает не "стильный шрифт", а фраза: "Ворота от производителя с доставкой за 2 дня. Цена,которую никто не перебьет"

Тесты важнее мнений A/B-тест двух вариантов:

"Красивое" объявление — 3 заявки

Моё "странное" — 11 заявок

Вывод: Если ваш вариант приносит результаты — не ломайте его ради "как у людей")