🔥 Запись B2B Social Media Playbook 2025!

Вчера провела стрим о нашем подходе к social media маркетингу в B2B. Вот запись: https://youtu.be/ZBFlCMfSUT4

Часто выступаю на английском, но при этом всегда чувствую волнение и стресс заранее, всегда комплексую из-за своего английского, но что поделаешь - надо делать 😄

В чем заключается подход:

1. Во главе угла - личные профили. С этим сложно спорить, видя разницу в реальных бизнес-результатах профилей людей и профилей компаний. Профили людей приносят крупные сделки, профили компаний играют вспомогательную роль.

2. Профиль компании нужен и он должен быть живой. На продажи он влияет в меньшей степени, потенциальные клиенты просто ставят в своих головах галочку: ага, компания живая! Зато он значительно влияет на HR-бренд, текущие и потенциальные сотрудники следят за апдейтами компании. Важно, чтобы контент был "человеческим" - больше показывать людей, рассказывать их истории.

3. Поддерживать контент рекламой нужно, но основная задача здесь - "греть" аудиторию, мелькать у нее перед глазами и формировать интерес. Таргетированная реклама, а особенно в LinkedIn, в меньшей степени работает на конверсии в лиды и, тем более, в продажи.

4. Live events в соцсетях - супер вовлекающий формат, который бустит доверие намного сильнее, чем текстовый контент. Важны системность и регулярные ивенты, не стоит ждать, что вы проведете один ивент и получите оттуда горячие лиды.

5. Инфлюенсеры усилят ваши ивенты или подкасты, если приглашать их в качестве спикеров. Также инфлюенсеры могут поддерживать апдейты вашей компании на коммерческой основе.

6. Развитие своих комьюнити - это мощная механика, особенно если вы практикуете ABM. В комьюнити можно собрать людей по конкретному списку компаний, а дальше строить с ними системное взаимодействие. Это повышает лояльность к вам и постепенно приводит к лидам и сделкам.

Если вы скажете, что у вас ограниченный бюджет и временные ресурсы, вы не можете делать все сразу, на чем бы я порекомендовала сфокусироваться?

Самое результативное - личные профили и собственные комьюнити. Но даже с самыми результативными форматами важно планировать долгосрочно, закладывать срок проекта минимум год, а может быть, и 1,5-2, прежде чем вы увидите значимые результаты.