🚀 Как стратегия позволяет стартапу выжить ?
А вы знаете, что согласно данным carta.com, из 4 369 стартапов, запущенных в 2018 году в США, спустя 6 лет:
• 📈 Лишь 0,34% вышли на IPO. • 🤝 5,5% прошли через слияние или поглощение. • 🟢 32,2% продолжают работать. • 🔴 61,9% закрылись.
Это значит, что 6 из 10 стартапов не выдерживают конкуренции и уходят с рынка. Здесь данные приведены для рынка США, но мировая практика тоже примерно в этих диапазонах.
🔎 5 главных причин, по которым стартапы терпят неудачу:
Согласно исследованию CB Insights, это: 1. ❗️ Отсутствие спроса (42%) — Продукт или услуга не решают реальных проблем клиентов. Разобрал, как решить это, здесь: Создать идеальный продукт: как понять, за что клиент действительно готов платить? 2. 💰 Недостаток финансирования (29%) — Деньги заканчиваются раньше, чем проект выходит в прибыль. 3. 👥 Проблемы с командой (23%) — Отсутствие нужных компетенций и опыта. 4. ⚔️ Конкуренция (19%) — Не удалось занять устойчивую позицию на рынке. 5. 💸 Ошибки в ценообразовании (18%) — Цена не соответствует ожиданиям клиентов.
❗️Недостаток финансирования является второй по значимости причиной, по которой проект прекращает свое существование. Это вызвано следующим:
1. Отсутствие четкой бизнес модели (35-40% случаев) - инвесторы часто отказывают , если стартап не может показать, как он будет генерировать прибыль
2. Отсутствие понимания рынка (около 30% случаев) - если продукт не имеет достаточного рынка и конкурентных преимуществ, инвесторы не видят потенциала
3. Недостаток опыта у команды или ее отсутствие (20-25% случаев) - инвесторы всегда смотрят на опыт и компетенции основателей проекта
4. Отсутствие планов дальнейшего развития (15-20% случаев) - если стартап не может показать, как он планирует масштабироваться, это отпугивает инвесторов.
💡****Чтобы избежать этих проблем, я рекомендую для каждого нового проекта разрабатывать гибкую стратегию развития. ❗️Исследование Startup Genome показывает, что стартапы с четкой и понятной стратегией в 2-3 раза чаще привлекают финансирование на ранних этапах.
🎯Итог: Неважно, в какой точке вы находитесь сейчас - наличие стратегии дает стартапу шанс войти в те самые 32.2% успешных компаний. А если амбиции выше - возможно и в те 0.34%, кто добрался до IPO.
💬 А как вы думаете, в чем главное преимущество стратегии для стартапа? Поделитесь своим мнением в комментариях! 👇
