📊 Метрики риелтора:

Риелтор, который не следит за цифрами, – это как водитель без навигатора и приборной панели. Кажется, что едешь, но куда и с какой скоростью – неясно. Если хочешь расти в доходе, следи за этими метриками регулярно.

🔥Что отслеживать каждый день?

💡 Формула успеха: больше действий → больше клиентов → больше денег.

✅ Количество новых контактов – минимум 5-10 новых человек в базе. Без них завтра звонить будет некому.

✅Звонки клиентам (холодным, тёплым, бывшим) – 20-30 звонков в день. Хочешь больше сделок – говори больше.

✅ Количество встреч – цель: 2-3 встречи в день. Именно на встречах происходит продажа ваших услуг. Нет встреч – нет денег.

🗓 Что смотреть раз в месяц?

💰 Главное – деньги. Всё остальное для того, чтобы их было больше. 🕜 Доход (сколько заработал) – твоя цель: не меньше, чем в прошлом месяце, а лучше стабильный рост. 2️⃣ Количество сделок – правило простое: хочешь X рублей в месяц – считай, сколько сделок нужно закрыть, чтобы их получить. 🕣 Средний чек сделки – следи за ним. Порой проще уйти в более дорогой сегмент и сделать 5 сделок, чем продавать по 15 гаражей в месяц. 🕚 Конверсия звонок → встреча → сделка – замеряй по каждому сегменту. Так сможешь увидеть просадку и те места, над которыми стоит усердно поработать. 🕥 Источники клиентов – какой канал приносит больше денег? Зачастую мы тратим больше времени и денег на канал, который не приносит лидов, и наоборот. 🕥 Итоги по звонкам и встречам – это основные промежуточные этапы вашей воронки. Нарисуйте на годовом графике план и отмечайте на нём ежемесячно свой факт. А лучше сделать это еженедельно или ежедневно. Так быстро увидите, достигаема ли поставленная цель на год.

⚡️ Вывод

Риелтор, который не следит за цифрами, – это не риелтор, а любитель удачи. Хотите больше денег? Увеличивайте контакты, звонки, встречи и следите за конверсией. Цифры – это всё. Остальное – отговорки.