Принцип Парето в брендинге: как тратить меньше, а получать больше
Правило Парето гласит: 20% усилий дают 80% результата. В брендинге это означает фокус на ключевые точки роста, распределение нагрузки команды на наиболее эффективные каналы, механики и продукты. Принесла вам разбор каждого аспекта бренд-развития, где можно делать меньше, а получать больше. Понятные примеры прилагаются :)
Продукты: 20% ассортимента → 80% прибыли
- Apple делает ставку на iPhone (50% выручки) и сервисы (Apple Music, iCloud), игнорируя нишевые продукты.
- Coca-Cola продвигает классическую Cola, хотя в портфеле 4000+ напитков.
Что делать: Выявите «звезд» в вашем ассортименте и усилите их продвижение. 🔡Аудитория: 20% клиентов → 80% дохода
- Sephora фокусируется на 10% аудитории (программа Beauty Insider), которые приносят 80% продаж.
- Emirates уделяет особое внимание пассажирам бизнес-класса (особые привелегии на борту, система премиум-баллов).
Что делать: Сегментируйте клиентов. Внедрите программы лояльности для самых ценных. 🔡Каналы: 20% платформ → 80% охвата
- Wendy’s прославилась через провокационные твиты в “X”. У «Авиасейлс» там тоже самый охватный канал, у «VIZIT» — тг и ВК.
- Red Bull фокусируется на YouTube для продвижения экстрима.
Что делать: Откажитесь от «быть везде» вопреки тренда на «омниканальность». Выберите 1-2 канала, где ваша аудитория активнее всего.
🔡Ресурсы: 20% задач → 80% эффекта
- Amazon автоматизирует логистику, чтобы вкладываться в инновации (например, Alexa).
- Tesla делегирует производство батарей, а сама развивает ИИ и дизайн.
🔡Ценности: 20% сообщений → 80% лояльности
- Volvo делает ставку на безопасность (90% рекламы).
- Dove показывает реальную красоту, а не ретушированные фото.
🔡Партнерства: 20% коллабораций → 80% охвата
- LEGO × Star Wars — 30% продаж конструкторов приходится на эту коллаборацию.
- GoPro × Red Bull — экстремальный контент приносит миллионы просмотров.
🔡Маркетинг: 20% активностей → 80% внимания
- Apple анонсирует 1-2 флагмана в год, превращая презентации в шоу.
- Glossier вырос за счет UGC (контента от пользователей) в соцсетях.
- Harley-Davidson продает не мотоциклы, а «легенду свободы».
Что делать: Делайте упор на эмоции, а не на описание функций. Создавайте события, а не «посты ради постов».
Найдите свои 20%, прежде чем конкуренты сделают это за вас. Анализируйте, отсекайте лишнее, масштабируйте главное. ❤️ — за пользу и объем. Забирайте примеры и используйте в следующий раз при защите идеи "больше — не значит лучше"
