Применима ли всё ещё идея MVP?
Попалась интересная статья Эндрю Чена на эту тему. Понятно, что лучше протестировать что-то, чем строить 12 месяцев в вакууме, однако MVP — это не серебряная пуля.
Ключевым моментом является решение существующих проблем клиентов, которые, вероятно, имеют прецеденты и текущие решения на рынке, а не попытка создания совершенно новых категорий с нуля. Романтическое представление о том, чтобы мудро придумать, предоставить MVP, сосредоточиться на многообещающей функции, предоставить еще один MVP и повторять до бесконечности, часто приводит к тому, что команды бесконечно итерируют без направления. Вместо этого продуктам нужна стратегическая отправная точка на привлекательном рынке — обычно подтверждаемая присутствием других игроков в этой области.
Более того, путь стартапа на самом деле не заключается в доставке одного MVP. Вместо этого нам нужно признать его таким, какой он есть на самом деле: доставкой MVP за MVP в длинной серии потенциальных неудач, прерываемых случайными проблесками интереса клиентов. Вам нужно будет повторить этот цикл много раз — делая выводы, привлекая деньги, поддерживая согласованность команды и поддерживая отношения с клиентами на протяжении всего пути. Эта постоянная итерация — то, что делает опыт стартапа таким сложным. Когда вы рассматриваете его как долгосрочное упражнение по восхождению на вершину, вы быстро понимаете, что сведение вашего видения продукта к одной минимальной версии позволяет вам пройти только первые несколько шагов того, что в конечном итоге является очень долгим путешествием.
Далее там приводится интервью с фаундером DoorDash. Пара интересных мыслей оттуда.
1. Ранняя стратегия и фокус на рынке – DoorDash сначала сосредоточился на колледжах и пригородах, так как именно там доставка была наиболее востребована среди семей с маленькими детьми, особенно мам. «Рано мы поняли, что наша основная аудитория – семьи с маленькими детьми. Когда мы наблюдали за одной мамой, совершающей самовывоз, это заняло почти два часа...» 2. Более быстрая доставка в пригородах – Доставка в пригородах оказалась быстрее, чем в городах, из-за меньших проблем с парковкой и доступом.«В Сан-Франциско попробуйте найти парковку… попробуйте попасть в охраняемый дом… Всё это заставило нас задуматься: а что, если проще начать с пригородов?»
Короче, cфокусируйтесь на нише, а не на конкуренции за весь рынок. DoorDash сделал акцент на доставке в пригородах и малых городах, где конкуренция была меньше, чем в крупных городах. Нужно найти нишу с низкой конкуренцией и наличием сильного спроса.
3. Первая версия продукта – Первая версия DoorDash была простой страницей HTML с PDF-меню восьми ресторанов и Google Voice для заказов. «Мы создали paloaltodelivery.com за 45 минут. Это была статичная HTML-страница с PDF-меню и номером Google Voice, который звонил на телефоны основателей…»
В общем они сосредоточились не на создании идеально отполированного продукта, а на проверке, будет ли кто-то использовать их сервис и почему. Однако сегодня уже так не сработает в нишах с высокой конкуренцией -> нужна стратегическая ставка и понимание рынка.
