📚 Словарик продукт-менеджера и фаундера стартапа  ОЧЕНЬ ДЛИННЫЙ И ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ!    Заметила, что мы все сыпем терминами, а иногда народ просто кивает, не особенно вдумываясь, что именно мы говорим. Так что я придумала вот такую полезность (словарик):    Основные термины, метрики и понятия, которые нужно знать каждому, кто создает бизнес или новый продукт.    😎****Ключевые термины 😎MVP (Minimum Viable Product) — минимально жизнеспособный продукт для проверки гипотез.    😎Product-Market Fit (PMF) — момент, когда продукт удовлетворяет потребности рынка.    😎Юнит-экономика — анализ прибыльности одной единицы продукта/клиента.    😎Pivot — резкое изменение стратегии бизнеса из-за новых данных.    😎Burn Rate — скорость, с которой стартап тратит деньги до выхода на прибыль.    😎Runway — срок, за который закончатся деньги при текущем Burn Rate.    😎Roadmap — дорожная карта развития продукта.    😎CJM (Customer Journey Map) — визуализация пути клиента от первого контакта до покупки.    😎****Основные метрики  😎CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента.  Формула: Общие затраты на маркетинг / количество новых клиентов._  😎LTV (Lifetime Value) — общая прибыль от клиента за всё время сотрудничества.  Формула: Средний чек × количество покупок в год × срок удержания клиента.  😎Churn Rate — процент клиентов, которые перестали пользоваться продуктом.  Формула: (Количество ушедших клиентов / общее количество клиентов) × 100%.  😎Retention Rate — процент клиентов, которые остаются с вами.  Формула: 100% – Churn Rate.  😎ARR (Annual Recurring Revenue) — ежегодная регулярная выручка (для подписочных моделей).    😎NPS (Net Promoter Score) — индекс лояльности клиентов (-100 до +100).  Формула: % промоутеров – % критиков.  😎Методологии и подходы  😎Agile — гибкое управление проектами через итерации (спринты).    😎Lean Startup — подход «создать-измерить-научиться» для быстрого тестирования идей.    😎OKR (Objectives and Key Results) — постановка целей и ключевых результатов.    😎A/B-тестирование — сравнение двух версий продукта для выбора лучшей.    😎Бэклог (Backlog) — список задач, которые нужно выполнить.    😎Финансовые показатели  😎Gross Margin — валовая прибыль (выручка – себестоимость).    😎ROI (Return on Investment) — окупаемость инвестиций.  Формула: (Прибыль от инвестиций / сумма инвестиций) × 100%.  😎EBITDA — прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации.    😎Cash Flow — движение денежных средств (положительный/отрицательный).    😎 Полезные аббревиатуры  😎B2B (Business to Business) — бизнес для бизнеса.    😎B2C (Business to Consumer) — бизнес для конечных клиентов.    😎KPI (Key Performance Indicator) — ключевой показатель эффективности.    😎SaaS (Software as a Service) — софт как услуга (подписка).    😎MoM (Month-over-Month) — рост/падение показателя в сравнении с предыдущим месяцем. YoY - по аналогии, только год к году.    😎Бонусное дополнение:    Книга: «Стартап: Настольная книга основателя» (Стив Бланк).    Про метрики: LTV:CAC — идеальное соотношение — 3:1    Инструменты: Яндекс.Метрика, Вордстат, Гугл документы, Notion, Jira.    Сохраните этот пост — он пригодится при общении с инвесторами, командой и клиентами. И другу отправьте, пусть наконец-то начнет вас понимать 😎    Дополнения приветствуются в комментариях 👇